As vantagens e desvantagens de B2B e B2C

B2B é uma sigla para business to business. Isto significa que você colocar o seu produto ou serviço de negócio para outras empresas. A sigla significa negócios B2C ao consumidor. Seu objetivo principal com B2C é o público em geral. As vantagens e desvantagens de trabalhar dentro de cada segmento de mercado vai depender da natureza do seu produto ou serviço e sua estratégia de marketing. Saber onde sua empresa se encaixa é o primeiro passo.

Cadeia de Suprimentos

O primeiro objetivo de determinar as vantagens ou desvantagens em escolher para vender B2B ou B2C é entender a idéia da cadeia de abastecimento. De acordo com a University of Central Arkansas, a cadeia de abastecimento é a transição da necessidade do consumidor para vender o produto acabado e todas as entidades envolvidas no processo de tomar o vendedor para o consumidor. Determinar onde ele se encaixa o seu negócio ou serviço nesta cadeia de suprimentos fornece as vantagens ou desvantagens de um segmento específico do mercado.

B2B

A vantagem de vender B2B é que é um mercado-alvo que permanece com a necessidade de produtos e serviços para manter em movimento negócio. Alguns produtos são por natureza mais apropriado para um negócio de transação comercial. Por exemplo, os consumidores geralmente têm pouco uso de máquinas comerciais de grande escala, matérias-primas ou produtos brutos. A desvantagem de vender B2B é que o mercado é menor em comparação com o público em geral.

B2C

A vantagem de vender B2C é que você está abordando um amplo e variado mercado. Você poderia atrair um grande número de consumidores ou se especializam em vender para um nicho. A desvantagem de vendas B2C é que a base de clientes é grande e segmentado. Você deve determinar que precisa de seu produto ou serviço e obter a atenção do grupo de consumidores é mais provável a ser clientes potenciais.

outras considerações

Outras empresas podem optar por vender produtos ou serviços que podem ser comercializados tanto B2B como B2C. Por exemplo, um serviço de limpeza pode ter como alvo as empresas, em vez de famílias ou dividir os negócios entre eles. Os fabricantes fazem os mesmos produtos para ambos os sectores, mas o volume pacote de produtos de negócios ou de grande formato. Por exemplo, clubes do armazém, a mesma mercadoria está disponível para B2B e B2C, mas as condições de crédito e gestão de impostos são tratados de forma diferente. Os restaurantes são um mercado B2C, mas pode oferecer serviços de catering para empresas.