Cinco etapas do discurso persuasivo

Na década de 1930, o professor da Universidade de Purdue, Alan H. Monroe, desenvolveu o "seqüência motivar Monroe," uma abordagem de cinco etapas em discurso persuasivo. O objetivo é fazer o público comprar um produto ou contratar um serviço e convencê-la a tomar medidas para implementar a solução que irá mostrar.

atenção

A primeira etapa do discurso persuasivo é atenção. Esta é a passagem introdutória do discurso durante o qual tenta captar a atenção do seu público e criar consciência sobre seu produto ou serviço. Você quer que eles para ouvir o que você tem a dizer. Você deve acordar um pouco de emoção em seu público, como suspense ou curiosidade. Em geral, você pode fazer isso usando uma citação ou uma história curta, ou histórias surpreendentes surpreendente estatísticas.

precisar

A segunda etapa é o discurso persuasivo necessidade. Neste ponto, você quer alcançar a compreensão do problema, certificando-se de mostrar que é um importante problema não será resolvido por si só. Mostrar o seu público ou cliente que suas necessidades não estão sendo atendidas dá origem a ilustre como você pode ajudar a alcançar este objectivo. Você pode fazer isso usando exemplos e estatísticas.

satisfação

estágio satisfação é a sua oportunidade de apresentar uma solução para o problema que você apresentou na etapa anterior. O objetivo é mostrar a eles que você pode resolver o seu problema e levá-los de acordo. Você deve fornecer soluções específicas e um exemplo de como seu produto ou serviço pode resolver o problema. Você também deve usar materiais de apoio para substanciar suas reivindicações ou provar o seu sucesso anterior.

display

A etapa de visualização ajuda o público a ver as mudanças que irão ocorrer se você usar a solução que você apresentou. Durante esta etapa, você dizer-lhes o que vai acontecer se o problema não for resolvido. Isto irá reiterar eles precisam de seu produto ou serviço. Deve ser muito cuidadosa, visual e específico para criar uma imagem em suas mentes sobre como você pode ajudar.

ação

A última etapa do discurso persuasivo é ação. Esta etapa inclui dizer ao público o que ação específica deve ser realizada para alcançar as mudanças que você prometeu resolver o seu problema. Aqui o objetivo é motivá-los a agir e fazer essa conformidade. Este é um bom momento para enviar suas informações de contato. A fase de acção deve ser bastante breve, porque você quer que o público saiba que a ação é fácil de executar.