Como a propaganda afeta a elasticidade-preço

Quando os espectadores de um show são inundados com a colocação de produto, raramente eles acham que tais esforços são parte de um plano para mudar a elasticidade do preço do produto. E, no entanto, um objetivo principal da publicidade é fazer com que um produto é muito inelástica. Quando você enfrenta dois produtos do mesmo preço, as empresas aspiram a afetar suas decisões de compra forçando-o a escolher o seu produto em detrimento de outro negócio. Eventualmente, as empresas sugerem que o consumidor escolha o seu produto em detrimento de outros, apesar do preço mais elevado.

elasticidade-preço identificação

Preço elasticidade é flutuante demanda do consumidor quando o preço da commodity sobe ou desce. Se o aumento no preço provoca uma queda acentuada do consumo, o produto é considerado elástica. Se o aumento de preços não causam qualquer mudança na demanda, o produto é inelástica. David MacPherson, autor de "Economics: Privado e Público Choice", afirma que a equação pela qual a elasticidade-preço é medido é a variação percentual no item quantidade demandada dividida pela variação percentual desse item no preço. Os esforços de marketing tentar a demanda do produto inelástica, ou manter a demanda de consumo constante, independentemente das variações de preços.

A fidelidade à marca

A meta de publicidade é incutir lealdade do cliente. consumidores fiéis a uma marca estão dispostos a pagar mais por um produto; também eles renunciar a compra de alternativas que são semelhantes em design e funcionalidade. Diante dessa reação, a publicidade torna os itens menos preço elástica, reduzindo o sentimento do consumidor a subir de preço. Professor Baohong Sun explica em um artigo para os esforços de branding Carnegie Mellon Tepper School of Business que elevam o preço que um consumidor está disposto a pagar para o produto. Além disso, a marca ajuda as empresas a manter os produtos com o mesmo preço, sem quaisquer efeitos adversos sobre a demanda do consumidor. As empresas que fornecem produtos com um preço elevado deve usar a publicidade para convencer os consumidores a comprar esses itens quando existem outras alternativas menos onerosas.

Resistência à concorrência

Preço elasticidade depende da natureza competitiva da indústria. Nas indústrias perfeitamente competitivos, como bebidas, vestuário e hospitalidade, a demanda é muito elástica. Quando uma empresa reduz os preços, a demanda aumenta. Publicidade tenta combater essa reação natural do mercado, criando diferenciação do produto. Em seguida, os consumidores estão dispostos a pagar mais dinheiro para efeitos intangíveis da compra do item.

considerações

Se a empresa tem o monopólio da virtude de sua grande quota de mercado, a demanda para o produto é inelástica e, portanto, os esforços de publicidade não são tão necessárias. Esta é a razão pela qual petróleo e energia, uma vez raras empresas anunciam seus serviços: a demanda dos consumidores será constante, independentemente das variações de preços. Michael John Baker, autor de "O Livro Marketing" diz que a elasticidade varia dentro de marcas de produtos em determinadas classes. Baker diz que empresas menores são mais vulneráveis ​​às mudanças na demanda quando os preços sobem quando comparado com as grandes empresas alterar os preços. Isto é em parte porque as grandes empresas têm um orçamento maior publicidade com que podem influenciar os consumidores a comprar seus produtos, apesar dos preços mais elevados.