Condicionamento operante condicionamento clássico contra publicidade

condicionamento clássico e reações psicológicas operantes são explorados pelos anunciantes para convencer o público a comprar seus produtos. No condicionamento clássico, os consumidores respondem a um estímulo de uma maneira particular, inconsciente. Por exemplo, ele abre o apetite para ver uma imagem com comida deliciosa. No condicionamento operante, os anunciantes tentam mudar o comportamento do consumidor, utilizando recompensas e punições. Por exemplo, eles incentivar os consumidores devolver o dinheiro depois de comprar um determinado produto.

condicionamento clássico

No condicionamento clássico, o anunciante tenta fazer com que os consumidores a associar seus produtos com um sentimento ou resposta particular, na esperança de que os consumidores compram o produto. Por exemplo, um anúncio de um restaurante fast food costumam fazer a comida parecem deliciosos para que os consumidores estão com fome quando vêem o anúncio e quer ir comprá-lo. Outro exemplo de condicionamento clássico ocorre em anúncios onde você vê pessoas tendo um bom tempo com um produto. Os consumidores podem associar bons sentimentos e se divertir com o produto. Isso os torna mais propensos a consumir isso.

O uso da música

Publicidade usando a música está se aproveitando do condicionamento clássico. Música que está feliz e repetitivo ajuda os consumidores a se sentir feliz cada vez que eu ouvi-lo. Os consumidores associam sentimentos de felicidade com o produto e podem ser mais propensos a comprá-lo. Os curtas peças de música, conhecidos como jingles têm constantemente lembrar recurso, como a rima ea melodia que pode ser baseado em canções populares e também pode atuar como uma forma de condicionamento clássico. Sempre que o consumidor se lembra da melodia, associa inconscientemente o produto. Isso pode fazer com que o consumidor é mais propensos a consumir isso.

reforço positivo

Este é um tipo de condicionamento operante que os consumidores são recompensados ​​por adquirir um produto ou serviço. A recompensa atua para reforçar o comportamento, fazendo aumentar o consumidor suas chances de comprar. Por exemplo, os vales são uma forma de condicionamento operante. Os consumidores usá-los para comprar um produto para o dinheiro e, em seguida, continuar a comprar o produto, mesmo quando os cupons não estão mais disponíveis, porque fomos condicionados a comprar o produto. ofertas gratuitas são uma outra forma de condicionamento operante. Uma estratégia é oferecer ao consumidor uma amostra grátis, então um cupom com um grande desconto, abaixo são oferecidos um cupom para um desconto menor. No final deste, o consumidor pode estar tão acostumado a usar o produto que vai continuar ao preço de compra. Oferece como "Buy 10, obter um livre" são outra forma de condicionamento operante.

reforço negativo

Este tipo de condicionamento operante pode ser usado para fazer os consumidores parar de fazer algo. Por exemplo, pode carregar mais utilidades da electricidade utilizado durante as horas de ponta. Esta é uma maneira de levar as pessoas a usar menos eletricidade nos horários de pico. Vendedor chamar em horários inconvenientes ou pressão de uso para convencê-los a comprar um produto ou serviço também estão usando condicionamento negativo. A idéia é que você compra o produto, a fim de parar de incomodar você. Outra forma de condicionamento negativo é ameaçada quando anular a garantia se o consumidor não usa os produtos da empresa servem para a reparação e manutenção. Por exemplo, a perda da garantia se um cartuchos de impressora não use marca do fabricante de tinta.