Diferenças de distribuição entre as estratégias de negociação e integrativa

Formas de negociação distributiva e integrativa, às vezes chamado de estratégias de comunicação não são como outros estados. Dois conjuntos de "regras" para o jogo de negociação. Eles são muito diferentes e envolvem diferentes conjuntos de valores, propósitos e fins.

justiça distributiva

Em qualquer abordagem à vida social, "justiça" é um conceito difícil. Aristóteles definiu a "justiça distributiva", como a distribuição adequada ou alocação de determinados ativos, tais como dinheiro, posição ou honra. Em termos de negociações, isso significa que as partes envolvidas estão tentando dividir uma quantidade precisa de um determinado bem entre eles. Como "estratégia" enfatiza a competição na corrida para ganhar o máximo de bastante limitado quanto possível.

ideias comunicativas ou integrativa

Na abordagem de Aristóteles, a justiça integrativa refere-se aos procedimentos acordados de como fazer leis. Quando transferidos para o pacto ou contrato social refere-se ao modo de cooperação de qualquer compromisso. Trata-se de cooperação, sempre que a justiça envolve a competição. justiça comunicativa e Integrativa é o que a sociedade tem em comum, a tradição veio.

negociação distributiva

A distribuição bastante limitada de certos é o propósito da justiça distributiva ou negociação. É um jogo de soma zero, em que um ganha apenas à custa do outro. É uma abordagem altamente individualista à justiça que argumenta que o mais inteligente eo mais trabalhoso obter as recompensas, enquanto o menos diligentes merecem a sua pobreza. É uma concorrência regulada em que as partes querem maximizar seus retornos em um contexto adverso. Em suma, é uma estratégia, é a guerra de todos contra todos.

negociação integrativa

Semelhante à idéia de justiça. Este tipo de negociação parece criar, em vez de pedido, qualquer ativo importante. justiça integrativa é sobre os direitos e deveres de cada actor na vida de uma sociedade, uma empresa ou governo. De muitas maneiras, essa abordagem enfatiza as "regras do jogo" para a realização de negociação distributiva que tem o direito de falar, escrever e interpretar as regras, leis e idéias. Sua base teórica básica é que através da cooperação, cada jogador recebe mais do que recebem, em média, se os jogadores lutam entre si.

Métodos e Resultados

negociação integrativa é sobre os procedimentos. A suposição é de que um procedimento desleal desencadeia resultados abusivas. Se uma classe de pessoas de fora da legislação na sociedade, as chances são de que os interesses desse grupo são negligenciados. ideias de distribuição são os resultados de uma abordagem integrativa. É possível que uma abordagem integrativa injusto pode dar resultados justos, ou que um gatilho justo e moral Integrative distorcida resultados distributivos noção. Por exemplo, uma empresa decide dar a cada adulto uma votação para eleger legisladores. No entanto, os resultados acabou sendo injusto, porque a maioria dessas pessoas vive em cidades. Apenas uma pequena minoria são agricultores em áreas rurais e, por isso, enquanto a abordagem integrativa parece certo, o resultado vai refletir as cidades e seus preconceitos. Assim, a estratégia de integração deve mudar eo campo deve ser pesado para igualar as cidades mais populosas.